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Planung Aufbau Und Ausbildung Eines Neuen Fachvertriebs I

 
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yoshgil
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MessagePosté le: Dim 9 Juil - 02:53 (2017)    Sujet du message: Planung Aufbau Und Ausbildung Eines Neuen Fachvertriebs I Répondre en citant


Planung, Aufbau Und Ausbildung Eines Neuen Fachvertriebs in Einem It-Systemhauses Auf Basis Des Trainingskonzeptes 7 Phasen Der Neukundenakquise (German Edition)
by Tim Roky



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Praktikumsbericht / -arbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Unternehmensfuhrung, Management, Organisation, Note: 1,3, Hamburger Fern-Hochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Viele IT-Systemhauser haben sich uber die Jahre hinweg einen Stamm an Bestandskunden aufgebaut. Haufig fehlt aber eine ausgebildete Vertriebsmannschaft zur Gewinnung von Neukunden. Daher stehen einige etablierte IT-Systemhauser vor der Aufgabe einen Fachvertrieb zu etablieren, der sich speziell der Gewinnung von neuen Kunden widmet. Diese Projektarbeit schildert die einzelnen Teilschritte, die beim Aufbau und der Ausbildung eines Fachvertriebs in einem IT-Systemhaus notwendig sind. Erarbeitet werden die Planung, der Aufbau und die Ausbildung einer neuen Vertriebsmannschaft. Im letzten Teil der Projektarbeit wird am Beispiel eines IT-Systemhauses demonstriert, wie dieser Prozess umgesetzt wurde. Der Vertrieb von Investitionsgutern der IT-Branche hat sich in den letzten 30 Jahren stark verandert. Hierfur gibt es eine Vielzahl von Grunden. Die Rechenleistung von PCs und Server Systemen ist uberproportional zu anderen Technologien gestiegen. Dadurch sind Austauschzyklen immer kurzer geworden. Unternehmen sind schneller bereit, in neue Systeme zu investieren, um die Produktivitat ihrer Mitarbeiter zu steigern. Ein weiterer Grund fur den schnellen Wandel in der Informationstechnologie Branche liegt in der mehrfach geanderten weltweiten Strategie des Aufbaus von Computernetzwerken. In den 1980er und 1990er Jahren zahlte man Grorechner zum allgemeinen Standard. Abgelost wurden diese Netze von Client Server Architekturen. Ebenfalls ein Treiber fur den rasanten Wandel der Branche ist in der zunehmenden Standardisierung zu sehen. So wurden noch bis Ende der 1990er Jahre Applikationen mit hohem Aufwand selbst entwickelt und mussten auf Grund der hohen Investitionen uber Zeitraume von bis zu 15 Jahren betrieben werden. In Zeiten von Standard Software im kaufmannischen Bereich oder den Standard







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